به گزارش ایرنا از انجمن بازرگانی ایران و کانادا، محمد وحیدیراد روز چهارشنبه در وبینار «تابآوری کسبوکار در شرایط بحران» اظهار داشت: بقای کسبوکارها در شرایط جدید نه با معاملات مقطعی و تصمیمهای کوتاهمدت، بلکه از مسیر ساختارسازی، سیستممحوری، مدیریت ریسک و توسعه بازارهای بینالمللی امکانپذیر است.
وی اضافه کرد: کسبوکارهایی که بتوانند قدرت جذب ضربه، انعطافپذیری و توان تطبیق خود را افزایش دهند، شانس بیشتری برای عبور از بحرانهای پیشرو خواهند داشت چراکه در دنیای امروز، بحران دیگر یک رویداد موقتی نیست، بلکه به بخشی دائمی از محیط کسبوکار تبدیل شده و تنها شرکتهایی موفق خواهند بود که از هماکنون برای مواجهه با آن برنامهریزی کنند.
وحیدی راد با تأکید بر ضرورت تغییر نگاه در تجارت بینالملل اظهار کرد: در تجارت مدرن، تمرکز باید از «کالا» به «عدد و مدل مالی» منتقل شود، در سرمایهگذاری غیرفعال، نهادهای مالی در کشورهایی مانند قطر معمولاً حدود ۵ تا ۶ درصد سود دلاری پرداخت میکنند. اما در مدلهای سرمایهگذاری فعال، این رقم میتواند به ۱۲ تا ۱۳ درصد برسد. در شرایطی که سرمایهگذار بهصورت مستقیم در فرآیند سرمایهگذاری درگیر باشد، بازدهی مورد انتظار باید حتی تا حدود ۲۰ درصد سالانه تعریف شود.
وی ادامه داد: بسیاری از فعالان اقتصادی به جای تمرکز بر ساختار مالی، صرفاً بر انتخاب کالا تمرکز میکنند، در حالی که موفقیت در تجارت بیش از هر چیز به مدل مالی وابسته است.
موسس انجمن بازرگانی ایران کانادا، سیستمسازی در کسبوکار را یکی از مهمترین عوامل بقا در شرایط بحرانی دانست و گفت: اگر یک کسبوکار دارای ساختار مشخص، سیستم مالی روشن و برنامهریزی سالانه داشته باشد، حتی در شرایطی مانند اختلال گسترده اینترنت به مدت ۴۰ تا ۸۰ روز نیز دچار فروپاشی نخواهد شد.
وحیدیراد به جنگ اخیر آمریکا علیه ایران و به دنبال آن گسترش واردات مواد اولیه اشاره کرد و گفت: بخشی از فعالان اقتصادی در شرایط فعلی به سمت خریدهای گسترده و مقطعی مواد اولیه حرکت کردهاند، اما این رویکرد نیز در بسیاری موارد فاقد نگاه ساختاری و بلندمدت است.
وی تأکید کرد: به جای تمرکز بر خرید و فروش کوتاهمدت، باید به سمت ایجاد شبکههای تأمین پایدار، نمایندگیهای رسمی و طراحی زنجیره تأمین منسجم حرکت کرد.
به گفته وحیدی راد، انتخاب مسیرهای حملونقل ارزان اما طولانی در برخی موارد باعث شده زمان ارسال کالا تا ۶۵ روز در مسیرهای مثل ایران تا کانادا افزایش یابد.
وی به اهمیت برندینگ و ریبرندینگ پرداخت و گفت: ورود به بازارهای جهانی نباید صرفاً از مسیر بازار داخلی آغاز شود، بلکه می تواند از بازارهای سایر کشورها با همان نگاه صادراتی طراحی شود، ضمن اینکه تفاوت برندها میتواند حتی با وجود مواد اولیه یکسان، واکنش کاملاً متفاوتی در بازار ایجاد کند؛ موضوعی که نشاندهنده نقش مهم ادراک برند در فروش است.
این فعال اقتصادی گفت: در بسیاری از موارد، افزایش درآمد در بازار داخلی با افزایش هزینهها همراه است، در حالی که در اقتصادهای شفاف، نرخ بهره و بازده سرمایه بهصورت دقیق قابل سنجش است. برهمین اساس به فعالان اقتصادی توصیه میکنم؛ در صورت شروع و یا تغییر کسب و کار بهتر است از مسیر بازار داخلی نباشد.
وحیدیراد به فعالان اقتصادی توصیه کرد کسبوکارها باید بر مدیریت نقدینگی، کاهش هزینهها، ایجاد جریانهای درآمدی پایدار و افزایش تابآوری تمرکز کنند و از تصمیمگیریهای شتابزده تحت تأثیر اخبار روزمره پرهیز کنند.
