به گزارش خبرنگار گروه اقتصاد کلان خبرگزاری صدا و سیما، در گوشهای از یک باشگاه ورزشی، جایی میان دمبلها و تردمیلها، جرقه یک کسبوکار زده شد؛ کسبوکاری که امروز به صادرات محصولات سلامتمحور رسیده و سودی تا ۱۰۰ درصد را تجربه کرده است.
مهدی افشار، تولیدکننده محصولات سلامتمحور، سال ۱۳۹۶ با تنها چهار میلیون تومان سرمایه کار خود را آغاز کرد. نخستین فروش او فقط ۱۱۷ هزار تومان بود؛ رقمی کوچک که، اما شروع مسیری بزرگ شد.
او بازار را از همانجا شناخت؛ از میان ورزشکارانی که به دنبال تغذیه سالم بودند. فروش گرانولا، جودوسر پرک و انواع دانههای رژیمی نقطه آغاز بود. اما افشار به فروش صرف قانع نماند. وقتی از تقاضای رو به رشد بازار مطمئن شد، تصمیم گرفت محصولات را با نشان تجاری خود عرضه کند.
اینجا بود که سراغ روشی رفت که نیاز به سرمایهگذاری سنگین برای خرید زمین، سوله و تجهیزات نداشت؛ «تولید بدون کارخانه». مدلی که به او امکان داد از ظرفیت خالی کارخانههای موجود استفاده کند و بدون درگیر شدن با هزینههای سنگین زیرساخت، روی توسعه بازار و فروش تمرکز کند.
او میگوید: اگر میخواستم کارخانه بزنم، سرمایهای چندین برابر نیاز داشتم. اما با تولید بدون کارخانه توانستم سرمایهام را صرف فروش و بازاریابی کنم. به گفته این کارآفرین، همین حالا هم با حدود ۱۰۰ میلیون تومان سرمایه که عمدتاً صرف فروش و بازارسازی میشود، میتوان وارد این حوزه شد.
نتیجه این انتخاب، رشد پیوسته طی هشت سال گذشته و دستیابی به سود ۱۰۰ درصدی در برخی محصولات بوده است. امروز محصولات نشان او علاوه بر بازار داخلی، به کشورهای آفریقایی و حوزه خلیج فارس نیز صادر میشود. افشار مسیر صادرات را هموار میداند و معتقد است در بستر فضای مجازی میتوان مشتری خارجی پیدا کرد و محصول ایرانی را با نشان ملی به فروش رساند.
او به علاقهمندان ورود به کسبوکار توصیه میکند: اول مهارت فروش و صادرات را یاد بگیرید، بعد سراغ تولید بروید. اگر بازار داشته باشید، کارخانه خودش پیدا میشود.
کارشناسان اقتصادی نیز تولید بدون کارخانه را روشی با بهرهوری بالا میدانند؛ مدلی که با استفاده از ظرفیتهای خالی صنعتی، هزینههای سربار را کاهش میدهد و سرعت ورود به بازار را افزایش میدهد. در شرایطی که طبق قانون برنامه هفتم پیشرفت، ۳۵ درصد از رشد اقتصادی کشور باید از محل بهرهوری تأمین شود، چنین الگوهایی میتوانند سهم قابل توجهی در تحقق اهداف کلان اقتصادی ایفا کنند.
با توجه به تعداد بالای واحدهای صنعتی نیمهفعال در کشور، نهادینه شدن این روش همانند کشورهای پیشرفته میتواند به فعالسازی ظرفیتهای خالی و رونق صادرات غیرنفتی کمک کند.
این گزارش، بخشی از مجموعه گزارشهای تولید بدون کارخانه است؛ روایتی از کارآفرینانی که با تکیه بر دانش بازار و بهرهگیری از ظرفیتهای موجود، نشان ایرانی را به بازارهای جهانی رساندهاند.
شما نیز میتوانید سوژهها و تجربههای خود از این شیوه تولید را از طریق شناسه odm_iran@ در شبکههای اجتماعی برای ما ارسال کنید.
گزارش از: زهرا شفیعی - خبرنگار گروه اقتصاد کلان خبرگزاری صدا و سیما
